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《2017年中国教育培训行业白皮书》发布,教育风向你看见了吗?

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【慧聪教育装备网】11月15日,教育培训行业年度重点大会──GET2017教育科技大会,在北京国际会议中心盛大举行。腾讯网络媒体事业群教育行业群总监陈世洪先生,首次公开《2017年中国教育培训行业白皮书》,该报告是腾讯数据实验室与艾瑞咨询联手打造,深入洞察用户需求,为教育培训行业提供运营和营销方向。

《2017年中国教育培训行业白皮书》发布,教育风向你看见了吗?

    腾讯网络媒体事业群教育行业群总监陈世洪先生

    教育培训行业30年简史

    面授教育土壤深厚,在线浪潮厚积薄发、势不可挡

90年代国内兴起出国留学培训热潮,从2000年至2010年间,中小学课外学科辅导开始涌现。而2010年至今,教育培训行业历经动荡后,正逐渐走回理性。

《2017年中国教育培训行业白皮书》发布,教育风向你看见了吗?

 教育培训行业基本获客思路

    砍树、种树、圈树各有利弊,互相借鉴是明智之举

现今教育培训行业的获客主要来自三种思路:以销售为重点的“砍树型”;着力打造品牌的“种树型”,以及大气思维的“圈树型”。

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    英语、兴趣素质是父母为孩子选择学习的重点品类

近年来,学前家长为孩子选择的学习品类分别是兴趣素质、儿童启蒙知识和英语。K12家长为孩子选择的品类则是英语培训,兴趣素质和数学。

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面对学习广告的态度,家长较成人开放

对于学习培训类广告而言,成人用户态度相对开放;对于与孩子相关的学习教育类广告,家长用户的态度更为开放。

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    熟人推荐是最受信任的广告信息渠道,家长较成人更信任社交渠道

家长与成人用户最信任的广告信息渠道是“熟人推荐”;两类用户皆会考虑“网络社交工具”和“网络社区论坛”等社交渠道信息。

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名师、创新广告内容与风格最抓家长与成人眼球

就广告内容而言,“名师、牛师、好老师”是家长与成人用户最感兴趣的内容。在广告风格偏好上,家长喜爱温情路线;成人则偏好高大上风格,两者同样对“创意、新鲜、好玩、有趣”的广告风格有高度的兴趣。

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《2017年中国教育培训行业白皮书》发布,教育风向你看见了吗?

    面对培训形式,家长首选线下形式;成人对线上形式的接受度更高

在选择教育培训时,家长较青睐线下形式,但不排斥线上线下相结合;相较之下,成人用户对网络课程培训形式接受度更高。

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教育培训行业营销趋势

向可持续化、效率最大化、渠道成熟化、手法趣味化升级

《2017年中国教育培训行业白皮书》发布,教育风向你看见了吗?

近年来,随着国民教育观念由应试教育到素质教育的升级,加之体制内教育资源总量不足、分配不均,用户对美好明天的强烈期盼催生了教育培训行业的蓬勃发展,而在快速发展的过程中,教育培训行业企业也遇到许多挑战。

教育培训行业品牌营销三大挑战  

I.行业竞争激烈,如何实现教育品牌突围?

据第三方机构估计,整个中国市场有超过十万家教育机构,教育培训企业唯有通过有效的品牌塑造才能在竞争激烈的市场中突围。

II.细分市场用户群体分散,如何定位并触达TA?

由于教育培训行业覆盖人群面广、年龄跨度大、用户群体网络习惯的多样性和地域分布的复杂性提升了准确定位用户的难度。如何通过精准投放触达TA,则是教育品牌在通过广告获取用户时遇到的第二大难题。

III. 地域范围限制,如何实现门店引导?

以线下课堂为主的门店式培训目前仍是教育培训市场传统主力,但这种经营模式正面临着地域范围限制等问题。因此,如何提升到店率也是长期以来困扰教育培训行业广告主的又一个营销难题。

从品牌到效果,腾讯营销平台破解教育品牌营销难题

针对教育培训行业营销的痛点及需求,腾讯整合生态体系中营销产品,为教育品牌提供从品牌到效果的一站式解决方案,在竞争日益激烈的市场中帮助教育企业实现品牌突围,精准定位并触达TA。


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