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记账理财APP竞品分析:随手记为何能独霸一方?

来源::网络整理 | 作者:管理员 | 本文已影响

随着互联网金融发展和人们理财意识的逐步提升,理财记账产品逐渐的进入用户的手机中,那么在这个市场中,究竟谁能够独霸一方?

记账理财APP竞品分析:随手记为何能独霸一方?

分析目的:

从产品策略、核心流程、用户需求、核心竞争力、核心功能等方面深剖随手记为何能一路高歌保持竞争优势。

为随手记APP提出改进建议。

记账理财APP竞品分析:随手记为何能独霸一方?

一.行业状况 1.市场背景

互联网的发展促进了支付方式及购物场景的日趋多样化,人们花销类型十分丰富,纯靠手记将变得十分困难,人们需要一款记账软件来记录自己的收支情况,希望对于自己的收入开支能有很好的整体把握。通过手动记录和各类账单自动录入,记账理财APP有助于用户整理个人财务数据,理清资产与负债状况,培养良好的预算习惯,合理控制消费,提升个人财务管理水平。而随着互联网金融发展和人们理财意识的逐步提升,以随手记及挖财为代表的记账软件,以工具链接服务,由高频记账带动低频理财,成为个人理财金融十分重要的流量入口。

2.市场规模

2.1用户总量

记账理财APP竞品分析:随手记为何能独霸一方?

通过整理近两年8个季度的活跃用户总量可看出,2015年Q3季度到2016年Q2季度期间,用户记账及理财需求迅猛增加,使得中国记账理财APP活跃用户总数呈现大幅度增长;而2016年Q2季度以后,记账理财APP用户增长已经趋于平缓,互联网人口红利已经消失殆尽,增量用户的获取已经变得更加困难网民红利消失殆尽。记账理财APP各厂商在面对获客成本高的情况下,需要从拓展新用户转向精耕老用户,深挖存量用户价值,持久占据用户时间。

2.2中国记账理财APP活跃用户规模品牌表现

记账理财APP竞品分析:随手记为何能独霸一方?

根据易观数据可看,记账理财领域梯队明显,梯队间的差距仍在不断放大,随手记、51信用卡管家与卡牛信用卡管家处于第一梯队,摇摇领先与其它记账软件,形成了稳定的竞争态势。随手记2016年Q1季度已经以绝对优势占据活跃用户数首位,其活跃用户数达到1140.03万人,到2017年Q2季度达到了1415.17万人,随手记在活跃用户规模较大的基础上,依然保持着稳定的增长,加上随手科技的卡牛信用卡管家也升到第一梯队,活跃达到594.36万人,随手记和卡牛加起来活跃份额超过66%,其在记账理财行业领头的地位已经确定,以随手科技为寡头的竞争格局已经形成。而最早涉及记账领域的挖财,曾经作为随手记最大的竞争对手,已经从2016年Q1季度的第一梯队掉掉到第二梯队,2017年Q2季度的活跃用户仅存144.04万,与随手记的差距不断扩大。

3.行业趋势

3.1 聚焦记账需求,完善核心功能。

各类记账APP的产品同质化非常严重,要保持竞争力,就要持续打磨围绕记账的基础功能,提升专业化及差异化的记账服务。一要深挖用户场景,增加财务场景账本,满足用户不同消费场景下的记账需求;二不断优化记账体验,通过缩短用户操作路径、增加语音记账、自动记账等功能,让记账变得更加便捷高效;三是让记账变的更专业化,对用户的记账消费数据进行自动化、全面管理,帮助用户整合个人财务数据,理清用户资产与负债情况,提升个人财务管理水平。

3.2 深入记账场景,链接生活金融服务。

对于记账工具而言,随着用户规模的不断扩大,用户从单一需求生态到复合需求的体验化需求升级,在拥有海量粉丝用户的基础上,要重点考虑如何解决用户问题并提供更深层次的价值;各种记账和信用卡管理工具等在内的各种记账理财APP,都已纷纷向支付、理财、借贷、账单管理等综合化的方向转型,来满足用户日益增长的多元化金融需求。。

3.3 提供智能化的财务及金融服务。

业内人士表示,将“一站式”智能金融服务普及到广泛的个人和家庭,将是记账理财APP的未来方向。记账理财APP未来一方面将为用户提供智能化的财务管理服务,包括财务数据的自动化处理、现金流管理及收益风险偏好测算等;零一方面将基于用户数据包括财务数据、信用数据、行为数据、社交数据等,依据用户个人财务水平和风险承受能力,通过精准的大数据和智能化分析处理能力,为用户智能匹配最适合的理财服务。

二. 竞品分析对象选择 1.竞品选择

选择随手记与挖财:挖财是国内最早的个人记账理财平台,满足了用户随时随地记账的需求,也引领了记账理财软件的兴起,并一度成为成为TOP记账理财应用之一;而随手记也是最早之一涉足记账理财领域,虽然稍微晚于挖财,但一经面世,便凭借其专业的财务管理,靠其差异化特色,逐渐成为行业领头羊。

2.应用数据

以下数据主要来自酷传及易观千帆安卓端数据

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记账理财APP竞品分析:随手记为何能独霸一方?

(1)随手记:随手记于2010年6月发布第一款IOS平台手机记账应用,随后连续1900天在Appstrore财务榜上排名第一; 2010年11月在各大安卓移动应用市场上,个人财务分类第一名,目前总下载量已超过3亿。随手记深挖用户记账及理财需求,首创“记一笔”及“场景账本”的功能,深受用户喜欢,为不同用户在不同场景下提供专业化的个人财务管理,从而获取大规模的忠实用户。从中国记账理财整体行业规模可以看,到了2016年,记账理财APP用户增长已经趋于平缓,互联网人口红利已经消失殆尽,随手记也已经处于生命周期发展的成熟期,所处阶段的核心问题在于用户是否足够活跃。而随手记在保持差异化竞争优势的基础上,推动服务的多元化以及精细化发展,2016年下半年开始,随手记活跃度不断攀升。

(2)挖财:挖财2009年9月变发布java版本,2010年3月、9月分别发布Android及IOS版本。挖财最早推出简单记账的功能,解决了用户不能随时随地记账、不便于掌握个人收支情况的痛点,直接用户需求,短短三年时间手机记账用户便突破1000万,如今挖财总下载量也突破1亿。但随着随手记的不断发展壮大,在竞争作用下,挖财用户量下降明显,2016年下半年开始,活跃度不断下降,到2017年7月其月活跃用户跌破100万。

三. 产品核心策略

这里从产品迭代策略及运营活动分析随手记为何在产品成熟阶段活跃度仍能实现较大幅度增长。

1.产品迭代策略

随手记:

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挖财

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